Выгодно ли открывать салон красоты?
Открытие салона красоты дело серьёзное. Любителям легких денег стоит несколько раз подумать, готовы ли они постоянно контролировать и уделять внимание бизнесу. Бытует представление, что салон красоты – это место, где собираются друзья, льётся шампанское и при этом еще и приносит баснословные деньги.
В нашей статье мы разъясним особенности этого бизнеса, как он функционирует, какую может приносить прибыль, чтобы вы могли решить стоит ли заниматься этим делом. Когда нет глубокого представления в начинаемом деле, все может казаться легким и заманчивым. Полностью исключить ошибки, скорее всего нельзя, но вполне возможно свести их к минимуму.
Салонный бизнес: иллюзии и действительность
На рынке закрепилось заблуждение, что «клиент следует за мастером». Конечно, не следует отрицать, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны мастеров на дому. Однако если продолжать так думать, вопрос «выгоден ли салонный бизнес» станет риторическим.
Потом возникнет дилемма: заняться поиском шикарного помещения или грамотно продумать бизнес-модель? Многие недооценивают важность последнего и первым делом подыскивают подходящее помещение для аренды. В нынешние времена все труднее подобрать идеальный вариант, который не нуждается в кардинальной перестройке. Поскольку ошибки обходятся слишком дорого, намного рациональнее сначала продумать бизнес-модель будущего салона красоты.
Успех бизнеса напрямую зависит от вашего чутья, умения постоянно мониторить ситуацию в сфере салонных слуг, обращать пристальное внимание на поведение клиентов, а также разбираться в маркетинге и иметь представление о бизнес-планировании. Кроме того нужно доверять своему чутью, быть готовым к изменениям и не бояться препятствий. После того, как ваш салон красоты начнет функционировать, вы убедитесь, что все сказанное не пустые слова.
Элитный или обычный? Намереваясь открыть «первоклассный» салон, вы должны помнить, что еще несколько лет назад богатые женщины не могли и за год посетить VIP-заведения, чтобы опробовать последние бьюти услуги, а сейчас только небольшое число салонов смогли достичь полной загрузки. Сегодня элитные СПА, парикмахерские и косметологии открывают, чтобы скорее обозначить свое социальное положение, а не зарабатывать. Выгодно ли начинать такой бизнес вопрос, опять же, риторический.
Заимствование концепции другого бьюти-салона. Не стоит наследовать чужие идеи. На это есть три причины:
- Только на первый взгляд кажется, что бизнес открыт постороннему взгляду. Распознать движущие силы успеха крайне сложно, поскольку владельцы тщательно скрывают «рецепт» доходности своего дела.
- Лучшие стартовые возможности имеет тот, кто нашел тему, пользующуюся спросом, и подал ее в более привлекательном виде. Это поможет выделить салон среди других.
- Изобилие салонов красоты усложняет выход на местный рынок. Однако сложности возникают не столько при открытии нового бизнеса, сколько еще предстоит вложить сил, чтобы стать конкурентоспособными в данной нише.
Специалист со своей базой клиентов. Большинство владельцев ставят целью привлечь персонал из других салонов. Это крайне невыгодное решение, которое тянет за собой уйму нервов и денег. Во-первых, не будет шанса выстроить наилучшую систему управления кадрами. Во-вторых, придется существенно увеличить фонд заработной платы, а это накладно для начинающего бизнеса. В-третьих, вы можете заслужить дурную славу среди коллег, с которыми не раз пересечетесь.
Теперь разберем поэтапно, как начать салонный бизнес в Украине.
1 этап. Создание идеи и бизнес-модели.
Идея. Что зацепит клиента и принесет прибыль? Ответив на этот вопрос, вы завладеете секретом «прибыльности» бизнеса. Успех любого бьюти-бизнеса достигается путем использования бизнес-идеи и эффективного управления.
Бизнес-модель – характеристика и цифры. Сначала необходимо сформулировать для какой целевой аудитории создается ваш бизнес, какие услуги предпочтительны для продажи, особенности производственных процессов и технологии обслуживания, исследуете доступность ресурсов, а также заранее спрогнозируете соотношение расходов и доходов, и только тогда можно приступить к поиску необходимого помещения.
Описание целевой группы предполагает ответы на вопросы:
- где получают услуги красоты возможные клиенты на данный момент;
- какие услуги нравятся, какие нет;
- между какими салонами выбирают ваши возможные клиенты;
- какую «боль» удовлетворит клиент, придя в ваш салон;
- пол, возраст;
- местожительство;
- общественное положение;
- дети;
- примерная зарплата;
- гипотетическая сумма, выделяемая на бьюти-услуги;
- уровень обслуживания (обычные или вип услуги).
Конкуренты. Дать ответ на вопрос «выгоден ли салонный бизнес» невозможно без комплексного анализа конкурентов в районе, где планируете открыть салон, а затем в городе и стране. Необходим тщательный сбор информации об ценовой политике, предлагаемых услугах и уровне обслуживания. Все полученные данные необходимо сгруппировать для проведения анализа и составления своего бизнес-плана.
2 этап. Стоимость открытия салона красоты, а также предполагаемый период окупаемости и размер доходности
Чтобы узнать, во сколько обойдётся открытые салона красоты, необходимо понимать, что большой бизнес потянет за собой много вложений, а окупаемость будет очень долгая. Не стоит забывать о рисках: анализ ресурсов предприятия облагаемых налогами, изменения законодательного обеспечения предпринимательства, определяющих функционирования салона красоты, снижение работоспособности технологически устаревшего оборудования. Большой срок окупаемости, в условиях колебаний нашего рынка, тянет за собой значительные утраты в связи с вышеперечисленными рисками.
Чистая прибыль каждый месяц в 15-20% (от общей выручки) свидетельствует о правильном развитии выбранного бизнеса. При этом необходимо придерживаться сроков достижения безубыточной фазы.
Анализ рынка демонстрирует, что салон красоты может приносить прибыль от 1000 до 5000 долларов. Если бизнес-модель, структурные элементы себестоимости и перечень услуг выбраны удачно, то прибыль может быть и больше.
Разрабатывая план развития своего бьюти-бизнеса, попытайтесь запланировать размеры доходов и расходов в Таблице.
3 этап. Поиск помещения.
Рынок недвижимости довольно ограничен, поэтому поиск подходящего помещения еще один ключевой фактор. Его важность определяется размерами инвестиций на покупку или аренду, которые будут претендовать на солидную часть финансовых вложений или регулярных расходов салона. Если остановились на аренде, то:
- договор заключается на срок 3 и более лет;
- рекомендуется избегать посредников при заключении арендного договора;
- опыт показывает, что плата за аренду помещения должна быть не больше 15% от запланированных доходов.
4 этап. Пакет документов.
Последний этап – отношения с институциями власти, которые нужно уладить предварительно.
Примерный список документов, которые нужны для открытия бьюти-бизнеса:
- Регистрация юрлица – ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью);
- План этажей, перенесение в перечень нежилых помещений в случае необходимости. Оформление документов на право владения; составление актов покупки/продажи или аренды.
- Оформление договорных актов с ЖЭК-ом и другими организациями по предоставлению и оплате коммунальных услуг.
- Лицензия МОЗ (если планируется открытие клиники с медицинским обслуживанием).
- Разрешение на торговлю в случае необходимости.
- Договор на оказание услуг прачечной.
- Разрешение на размещение рекламной вывески.
- Регистрация кассового аппарата.
- Заключение договора на поставку электроэнергии + получение права на установку электросчетчиков и подключение к электросети.
- Договора на трудоустройство для каждого работника.
5 этап. Автоматизация салона красоты.
Последний этап – внедрение программы для автоматизации салона красоты. Зачем? Несколько лет назад учетным документом была записная книга клиентов и контроль оказанных услуг, которые заполнялись вручную. Посчитайте, сколько потребуется времени для выборки данных постоянных посетителей. Вам понадобится минимум полдня.
Сегодня есть множество программ, способствующих автоматизации салонов красоты. Стоимость программы автоматизации не большая и окупится в течение 2-3 месяцев.
Все они оснащены похожими базовыми функциями. Мы подобрали для вас лучший вариант – Yclients. Это многофункциональная облачная платформа по автоматизации бизнес-процессов салонов красоты. В нее внедрили последнее технологии: онлайн-запись, создание собственного приложения для смартфонов под бренд, финансовый и складской контроль, IP-телефония, аналитика, запись в мессенджерах и соцсетях, email и SMS рассылки и другие полезные функции.
Кстати, не забудьте об оборудовании для автоматизации – принтер чеков или фискальный регистратор. Кроме того в современном салоне красоте рабочее место администратора немыслимо без ПК, денежного ящика и сканера штрих-кодов в случае продажи товаров.
Выводы.
Бизнес в сфере красоты предоставляет возможность применить свои предпринимательские способности и оказаться в выигрыше каждому. Можно начать с небольшой парикмахерской или косметологии, пользуясь сравнительно легким входом на рынок (вкладывание капитала в открытие). Можно создать собственную франшизу, пользуясь тем, что в стране немного больших сетевых игроков. Преодолеть необходимые пять этапов для начала салонного бизнеса сможет каждый украинский предприниматель. Действуйте – 2020-2021 годы лучшее время для внедрения новых бизнес-идей, которые так ждут клиенты.
0 коментарі